先日、ＫＡＷＡＳＡＫＩのバイクのオリジナルパーツの企画製造販売を手掛ける経営者のＺｏｏｍ報告会のコーディネーターを務めました。

新型コロナ禍の中でも売上が好調で、下写真のテールカウルは、年間売上数千万円を記録しています。（このテールカウルは、私らバイクに関心のない人は、何が良いのか分かりませんが、バイクのヘビーユーザーは、微妙な曲線と長に、心を強く動かされるようです。）

今回、この経営者に、ヒット商品を生み出す経営戦略を伺ったところ、以下の回答でした。

「バイクのヘビーユーザーにちょっと高いけれど、ちょっと良いものを、提供する！」

 

競争戦略で有名なマイケルポーターは、競争に打ち勝つ第一の条件として「特徴ある価値提案」を掲げています。

そのポイントは、次に3つの質問に、どのように答えられるかを説いています。

①どの顧客を対象とするか

②どのニーズを満たすか

③相対的価格を幾らにするか

 

上の経営戦略を3つの質問に当てはめると、

①どの顧客を対象とするか？→バイクのヘビーユーザー

②どのニーズを満たすか？→ちょっと良いものを！

③相対的価格をいくらにするか？→ちょっと高いけれど

 

上の経営戦略は、三つの質問に見事に答えています。

あなたの会社の経営戦略は、３つの質問に、どのように答えられますか？

競争戦略　マイケルポーター　から

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